Abidjan, 13 oct 2024 (AIP) – Le chef du département immobilier de la Banque de l’Habitat de Côte d’Ivoire (BHCI), Sylvain Idibouo, a proposé des pistes aux promoteurs immobiliers pour réussir la commercialisation de leurs différents programmes, lors de la 2e conférence du Centre de l’immobilier qui s’est tenue le jeudi 10 octobre 2024 à Abidjan Cocody.
Décortiquant « La problématique de la commercialisation dans les programmes immobiliers », M. Idibouo a présenté les techniques à adopter pour optimiser la présentation de leurs projets, tout en réitérant la volonté et la disponibilité de la BHCI à accompagner les acteurs du secteur dans leurs initiatives.
Concernant les bonnes pratiques, le conférencier a précisé qu’il s’agit de l’ensemble des éléments à prendre en compte et à respecter avant de se lancer dans un projet. Selon lui, pour vendre efficacement un programme immobilier, il est essentiel de réaliser au préalable une étude de marché, de mettre en œuvre une stratégie de communication, de se poser les bonnes questions, de s’associer à des partenaires fiables, et de présenter un projet crédible avec une accessibilité facilitée, entre autres.
« Si la démarche, la méthodologie et la stratégie ne sont pas bien conçues dès le départ, il sera difficile de vendre leurs logements. Au-delà de notre rôle de techniciens bancaires, il est crucial pour nous d’apporter notre assistance et nos conseils sur les bonnes pratiques à mettre en œuvre pour aider les promoteurs », a-t-il souligné.
La localisation, le prix de vente et la réputation du promoteur figurent également parmi les éléments déterminants des risques associés à la commercialisation des programmes immobiliers.
Le directeur de l’immobilier et des entreprises, Erick Kotchi, représentant le directeur général de la banque, a indiqué que l’objectif de la conférence était d’informer leurs partenaires, promoteurs et constructeurs, des risques de commercialisation inhérents à la réalisation d’un programme immobilier.
« Dans la pratique, 80 % des défauts dans la réalisation de projets ne sont pas liés à la construction, mais plutôt à la capacité de bien commercialiser le logement. La commercialisation est un aspect qui doit être envisagé et intégré dans la stratégie dès la conception du projet. La définition de la cible, de l’investissement et des objectifs fixés est également primordiale », a-t-il précisé.
Il a invité tous les acteurs de la chaîne immobilière à se rapprocher des services de la BHCI afin de disposer des informations nécessaires au bon déroulement de leurs projets immobiliers.
(AIP)
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